Le casse-tête du recrutement des #commerciaux à La Réunion : entre enjeux, défis et opportunités
Dans un contexte économique dynamique, le recrutement de commerciaux compétents à La Réunion se révèle être un véritable défi pour les entreprises locales. Face à des enjeux de développement et de compétitivité, la sélection de ces talents est plus que jamais au cœur des stratégies d’expansion des entreprises. Pourtant, plusieurs facteurs contribuent à complexifier cette mission essentielle.
Des chiffres qui parlent
Le recrutement de commerciaux à La Réunion s’articule autour d’enjeux cruciaux pour les entreprises locales, avec des difficultés spécifiques à cet environnement unique. Une difficulté de recrutement estimée à 66,7% et plus de 2000 postes à pourvoir illustrent le défi (source France Travail). S’ajoute à cela, 85% des entreprises expriment une difficulté à trouver des candidats, tandis que 79% des profils disponibles ne répondent pas aux attentes en termes d’adéquation !
Les postes les plus recherchés sont le commercial terrain (30%), le commercial sédentaire (18%) et le business developper (13%), selon une source Uptoo. Ces chiffres montrent une orientation claire du marché vers des profils dynamiques et polyvalents, capables de naviguer dans le paysage économique diversifié de l’île.
Les défis spécifiques à La Réunion
La Réunion, de par sa situation géographique unique et son marché économique spécifique, présente des défis particuliers pour le recrutement :
• La mobilité : La capacité à naviguer dans un environnement géographiquement restreint mais économiquement diversifié est cruciale. Cela demande une adaptabilité et une connaissance du terrain que tous les candidats ne possèdent pas.
• La diversité des secteurs : L’économie de La Réunion est marquée par une diversité de secteurs d’activité. Les commerciaux doivent donc faire preuve d’une grande polyvalence et d’une capacité à s’adapter à différents environnements commerciaux.
• La barrière de la culture : Pour les entreprises opérant uniquement sur le marché local, trouver des commerciaux qui comprennent les nuances culturelles, représente un défi supplémentaire.
• Formation aux techniques de vente : Un frein majeur est l’accès limité à une formation avancée en techniques de vente, essentiel pour maîtriser les stratégies commerciales modernes.
Vers des solutions innovantes
Face à ces défis, il devient impératif pour les entreprises de La Réunion d’adopter des stratégies de recrutement innovantes. L’utilisation de technologies avancées dans le processus de recrutement, la mise en place de programmes de formation et de développement des compétences, ainsi que la valorisation de la marque employeur sont autant de leviers à actionner pour attirer et retenir les meilleurs talents commerciaux.
Conclusion
En conclusion, le recrutement d’un commercial est une fonction stratégique essentielle pour développer la performance des entreprises. Face à ces défis, il est primordial d’adopter des stratégies de recrutement innovantes et adaptées pour attirer les talents qui seront les moteurs de croissance et de compétitivité.